Qué es una landing page y cómo hacer una que convierta

Cuando haces publicidad, mandas un correo o compartes una oferta, necesitas una página a la que llevar a esas personas. Si las mandas a tu página de inicio, pierdes muchas. Para eso existe la landing page: una página pensada para conseguir una única acción. Aquí te contamos qué es, cómo se construye y qué la hace convertir.

Qué es una landing page

Una landing page (o página de aterrizaje) es una página web creada con un objetivo concreto: que el visitante haga una sola cosa, como pedir presupuesto, reservar una cita, descargar una guía o comprar un producto. Al contrario que tu web corporativa, no tiene menú con diez opciones ni enlaces que distraigan.

Landing page frente a página de inicio

	Página de inicio	Landing page
Objetivo	Presentar todo el negocio	Conseguir una acción concreta
Navegación	Menú completo y muchos enlaces	Mínima o inexistente
Público	Cualquiera que llegue	Una audiencia concreta y un mensaje
Uso típico	Marca y orientación	Campañas, ofertas y captación

Cuándo necesitas una

• Vas a hacer campañas en Google Ads o redes sociales y quieres que el mensaje del anuncio coincida con la página.
• Lanzas una oferta, un servicio nuevo o un evento.
• Quieres captar contactos a cambio de un recurso útil.
• Necesitas posicionar un servicio concreto en una ciudad (en SEO, esas páginas también cumplen una función de captación; es el enfoque de nuestras páginas de servicio y ciudad).

Los elementos de una landing que convierte

1. Titular claro: en pocas palabras dice qué ofreces y para quién. Debe coincidir con el anuncio o enlace que trajo al visitante.
2. Propuesta de valor: qué ganas tú, por qué esto y no otra opción.
3. Beneficios, no características: en vez de «30 años de experiencia», «te ahorro semanas de trabajo».
4. Prueba social: reseñas reales, casos de éxito, logos de clientes o cifras comprobables.
5. Llamada a la acción (CTA): un botón claro con un verbo («Pedir presupuesto»), repetido a lo largo de la página.
6. Formulario corto: cuantos más campos pidas, menos personas lo rellenan. Pide solo lo imprescindible.
7. Respuestas a las dudas: una pequeña sección de preguntas frecuentes elimina objeciones.
8. Garantías o ausencia de riesgo: «sin compromiso», «respuesta en 24 horas».

Estructura recomendada de arriba abajo

Bloque	Contenido
1. Cabecera	Titular, subtítulo, botón y una imagen o vídeo breve
2. Problema y solución	Qué le preocupa al cliente y cómo lo resuelves
3. Cómo funciona	Tres o cuatro pasos sencillos
4. Beneficios y prueba social	Reseñas, casos, datos
5. Preguntas frecuentes	Las cuatro o cinco dudas habituales
6. Cierre	Última llamada a la acción

Errores que hacen perder clientes

• Demasiados objetivos: pedir que llamen, se suscriban y compren a la vez.
• Mensaje que no coincide con el anuncio: el visitante siente que se ha equivocado y se va.
• Lentitud: si tarda más de unos segundos en cargar, muchos se van. Cuida imágenes y hosting.
• Mala versión móvil: la mayoría del tráfico de campañas llega desde el teléfono.
• Texto largo sin estructura: usa subtítulos y listas para que se pueda leer en diagonal.
• No medir: sin seguimiento de conversiones no sabes si funciona.

Cómo medir si funciona

La métrica principal es la tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que hace la acción. Además, mira el tiempo de carga, el porcentaje de abandono y de qué campañas llegan los contactos de más calidad. Para medir bien las campañas, aprende qué son los parámetros UTM. Si quieres mejorar los resultados con pruebas, el CRO (optimización de la conversión) es el siguiente paso.

Con qué herramientas hacerla

Puedes montarla con un constructor específico o directamente en tu WordPress. Si ya tienes una web, hacerla ahí suele ser lo mejor: comparte dominio, velocidad y medición, y ayuda al SEO. Te contamos las opciones en qué es un CMS y cuál elegir.

Ejemplo: landing para un servicio local

Imagina una clínica de fisioterapia que lanza una campaña para dolor de espalda. En lugar de enviar el tráfico a la página de inicio, crea una landing que diga en el titular «Fisioterapia para dolor de espalda en tu ciudad», explica en tres pasos cómo es la primera sesión, muestra tres reseñas reales y ofrece un único botón: «Pedir cita». Con un formulario de nombre, teléfono y motivo, y un botón de WhatsApp. Esa coherencia entre anuncio, mensaje y acción es lo que suele multiplicar la tasa de conversión frente a una página genérica.

Qué probar para mejorar resultados

• El titular: probar dos redacciones distintas.
• El texto y el color del botón.
• La longitud del formulario.
• La posición de las reseñas (arriba o a mitad de página).

Cambia una sola cosa cada vez y deja correr la prueba el tiempo suficiente para tener datos fiables; si no, sacarás conclusiones equivocadas.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una landing page?

Como referencia, entre 300 y 900 € si se encarga a un profesional, según diseño y textos. Tienes más detalle en cuánto cuesta una página web.

¿Puede posicionar en Google?

Sí, si está pensada para una búsqueda concreta y tiene contenido propio y útil. No sirve una página casi vacía.

¿Cuántas necesito?

Una por oferta, servicio o público distinto. Mejor varias específicas que una genérica.

Si quieres crear una landing o mejorar la que tienes, mira nuestro servicio de diseño web y cuéntanos tu objetivo.